Kauneusalan yritykset saavat vaikuttajilta tehokkaasti näkyvyyttä

Vaikuttajamarkkinointi perustuu siihen, että yritys hyödyntää sosiaalisen median vaikuttajan henkilöbrändiä ja seuraajakuntaa tuotteidensa tai palveluidensa markkinoinnissa. Vaikuttajilla on usein vahva ja luottamuksellinen suhde yleisöönsä, mikä tekee heidän suosituksistaan uskottavia.

Erityisesti kauneudenhoitoalalla tämä on tehokasta, sillä henkilökohtaiset kokemukset ja aidot suositukset vaikuttavat voimakkaasti ostopäätöksiin.

Pitkäaikaiset yhteistyöt tuottavat parhaat tulokset

Kampaamo Blondifyn perustaja Vilma Kotro kertoo, että vaikuttajamarkkinointi on tarjonnut merkittävää näkyvyyttä yritykselle.

”Tähän mennessä olemme tehneet pääsääntöisesti perinteisiä yhteistöitä, jotka perustuvat palvelun vaihtoon. Me tarjoamme ilmaisen palvelun ja vaikuttaja antaa vastineeksi näkyvyyttä omissa somekanavissaan. Joskus teemme myös sisältöä meidän sivuillemme”, Kotro kertoo.

Blondifyn tarjoamien kampaamokäyntien arvo on tyypillisesti vähintään 300–350 euroa. Yrityksellä on liike Helsingissä, ja se suunnittelee laajentumista muihin kaupunkeihin.

Vaikuttajavalinta tehdään huolellisesti

Yhteistyösuhde voi syntyä monella tavalla. Joskus yritys lähestyy vaikuttajaa, joskus vaikuttaja ottaa itse yhteyttä. Blondifyssa suurin osa yhteistöistä käynnistyy kuitenkin yrityksen aloitteesta.

”Meille tulee paljon yhteistyöpyyntöjä, mutta joudumme usein sanomaan ei. Meillä ei ole resursseja ottaa kaikkia. Yleensä olemme itse yhteydessä vaikuttajiin”, Kotro selventää.

Vaikuttajavalinnassa on olennaista brändien yhteensopivuus. Blondifylle tärkeitä tekijöitä ovat aitous ja kauneuden sekä hyvinvoinnin näkyminen osana henkilöbrändiä.

”Koetamme tehdä mahdollisimman pitkäaikaisia yhteistöitä. Meillä on tällä hetkellä noin kymmenen vaikuttajaa”, Kotro tiivistää.

Pitkäjänteinen yhteistyö luo luottamusta paitsi yrityksen ja vaikuttajan välille, myös seuraajien silmissä. Kun sama vaikuttaja käy toistuvasti samassa kampaamossa, hänen seuraajansa kokevat suosituksen aidoksi ja luotettavaksi.

Blondify seuraa yhteistyön onnistumista useilla tavoilla, kuten yhteistyövideon menestymisellä ja asiakaspalautteiden kautta.

”Jokainen asiakas jättää kampaamokäynnin yhteydessä palautteen, jossa hän kertoo, miten on löytänyt meille”, Kotro kertoo.

Pienyrittäjätkin hyötyvät vaikuttajista

Vaikuttajamarkkinointi ei ole vain suurten yritysten keino kasvattaa näkyvyyttä. Tamperelainen ripsiteknikko Jenna Pesonen on löytänyt itselleen sopivia vaikuttajia erityisesti Tiktokin kautta.

”Etsin vaikuttajia, joiden seuraajamäärä ja sitoutuneisuus ovat kohdallaan. Tärkeintä kuitenkin on, että heidän kohderyhmänsä vastaa omia asiakkaitani eli nuoria naisia”, Pesonen sanoo.

Pesonen valitsee yhteistyökumppanit myös heidän persoonansa ja henkilöbrändinsä perusteella.

”Otin yhteyttä yhteen vaikuttajaan hänen heittäytyvän luonteensa takia. Toisen puolestaan valitsin hänen feminiinisen brändinsä vuoksi”, hän kertoo.

Vaikuttajamarkkinoinnin tavoitteena ei aina ole suora myynnin kasvu, vaan myös brändimielikuvan vahvistaminen.

”Minulla oli jo hyvin asiakkaita ilman vaikuttajamarkkinointia. Haen yhteistöillä ennen kaikkea näkyvyyttä ja brändin vahvistamista.”

Pesosen mukaan pienyrittäjän kannattaa kuitenkin harkita tarkkaan, kuinka moneen yhteistyöhön ryhtyy. Niiden tekeminen vie kuitenkin työaikaa.