Kuntokeskukset kilpailevat opiskelijoista

[metaslider id=24491]

Opiskelijoiden vaihtuvuus kuntosalien välillä on tällä hetkellä tuttu ilmiö Turun kuntokeskuksissa. Esimerkiksi Gym2000 -kuntokeskus menetti noin 300 asiakasta uuden Fitness24sevenin avattua syksyllä. 

Turkulainen luokanopettajaksi opiskeleva Henna Kaartinen urheili kolme vuotta samassa kuntokeskuksessa, mutta vaihtoi paikkaa viime syksynä. Syynä muutokselle oli se, että myös treenikaveri vaihtoi kuntokeskusta. Lisäksi Kaartinen sai työetuna urheilla edullisemmin uudessa kuntokeskuksessa.

“Kyllähän hinta vaikuttaa opiskelijana. Nyt kun maksan 35 euroa kuukaudessa ja työnantaja maksaa opiskelijahinnan ja hintojen erotuksen, tuntuu että opiskelija-alennus ei välttämättä ole tarpeeksi suuri. Se kuitenkin vaihtelee paljon, esimerkiksi entisellä salillani opiskelijahinta oli huomattavasti edullisempi kuin normaalihinta”, Kaartinen sanoo.

Kaartinen ei suinkaan ole ainoa, jota uuden kuntokeskuksen kokeileminen houkutti Turussa.

Kilpailu kovaa

Opiskelijat ovat tärkeä asiakasryhmä opiskelija-alennusta tarjoaville kuntokeskuksille Turussa. Gym2000 -kuntokeskuksen omistajan, Pete Nyblinin, mukaan opiskelija-alennuksella on suuri merkitys, koska heidän asiakkaistaan noin 40 prosenttia on opiskelijoita. Lähivuosina Turkuun rantautuneet edullisemmat kuntosalit ovat kuitenkin vieneet asiakaskuntaa alennusta antavilta kuntokeskuksilta.

“On tullut näitä vuorokauden ympäri auki olevia saleja, jotka sitten halvoilla hinnoillaan ja omalla aukioloaikapanostuksellaan sopivat monelle opiskelijalle. Esimerkiksi kun Fitness24seven avasi ovensa keskustassa elokuussa, meiltä lähti noin 300 asiakasta”, Nyblin kertoo.

Tällä hetkellä opiskelijahintainen kuntosalikortti maksaa keskimäärin 44-48 euroa kuukaudessa. Edullisimmilla kuntosaleilla hinta on alle puolet ja lisäksi peritään parin kympin aloitusmaksu.

Turun Fitness24sevenin salivastaavan, Nooran*, mukaan kuntosalin keskeinen sijainti yliopiston tuntumassa houkuttelee opiskelijoita.

“Turussa on paljon opiskelijoita ja heillä kuntoilupaikan valintaan vaikuttaa erityisesti edullinen hinta. Kaikilla ei välttämättä ole laittaa 40–50 euroa kuukaudessa pelkkään kuntosalikorttiin”, hän sanoo.

Alennusprosentti kuitenkin pieni

Opiskelija-alennus on tällä hetkellä keskimäärin 10 prosenttia Turun kuntokeskuksissa. Gym2000 -kuntokeskuksen omistaja, Peter Nyblin, myöntää, että se on liian vähän.

“Opiskelijat ovat esimerkiksi suurin asiakasryhmä, joka ostaa kymppikortteja. Kymmenen prosentin opiskelija-alennus on loppujen lopuksi aika vähän. Tänä päivänä kilpailu on kuitenkin niin kovaa, ettei hintoja uskalleta muuttaa suuntaan eikä toiseen”, Nyblin sanoo.

Vaikka syksy meni monella opiskelija-alennusta tarjoavalla kuntokeskuksella entistä vuotta heikommin, muistuttavat kuntosaliyrittäjät, että jokaisella kuntosalilla on kuitenkin oma kuntoilijayhteisönsä. Vaikka opiskelija-asiakkaita on menetetty, on vanhoja jäseniä palannut myös kokeilujen jälkeen takaisin entisille saleilleen.

“Yksi iso syy on varmasti asiakasuskollisuus. Vanha kuntokeskus on muodostunut isoksi osaksi asiakkaan arkea ja siellä on tuttu, henkilökohtaiseen palveluun panostava henkilökunta”, Turun Cardio Gymin kuntosaliyrittäjä Eeva-Kaarina Vihanto kiteyttää.

* Turun Fitness24sevenin salivastaava ei voinut turvallisuussyistä esiintyä jutussa koko nimellään.